{"id":1506,"date":"2026-03-02T16:18:02","date_gmt":"2026-03-02T15:18:02","guid":{"rendered":"https:\/\/activation-agencies.eu\/de\/?post_type=case-studies&#038;p=1506"},"modified":"2026-03-02T16:27:20","modified_gmt":"2026-03-02T15:27:20","slug":"multi-market-in-store-activation","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/activation-agencies.eu\/es\/case-studies\/activacion-en-la-tienda-en-multiples-mercados\/","title":{"rendered":"Activaci\u00f3n en la tienda en m\u00faltiples mercados"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<h2 data-start=\"9269\" data-end=\"9289\">Situaci\u00f3n inicial<\/h2>\n<p data-start=\"9291\" data-end=\"9513\">air up\u00ae se acerc\u00f3 a nosotros con un objetivo claro:<br data-start=\"9342\" data-end=\"9345\" \/>Incrementar el reconocimiento de marca en cuatro mercados clave, generar experiencias directas de producto en el POS y mejorar de forma medible la conversi\u00f3n en retail.<\/p>\n<p data-start=\"9515\" data-end=\"9825\">Como marca innovadora basada en tecnolog\u00eda olfativa, air up\u00ae es un producto que requiere explicaci\u00f3n. Precisamente por ello la interacci\u00f3n f\u00edsica en el punto de venta es fundamental. En un entorno competitivo, el trial deb\u00eda convertirse inmediatamente en compra \u2014 de forma escalable y orientada al rendimiento.<\/p>\n<h2 data-start=\"9827\" data-end=\"9840\">Estrategia<\/h2>\n<p data-start=\"9842\" data-end=\"10030\">Junto con nuestras agencias asociadas en Francia, Pa\u00edses Bajos y B\u00e9lgica, as\u00ed como con nuestro propio equipo en Alemania, desarrollamos una estrategia coordinada de sampling multi-mercado.<\/p>\n<p data-start=\"10032\" data-end=\"10040\">Enfoque:<\/p>\n<ul data-start=\"10042\" data-end=\"10298\">\n<li data-start=\"10042\" data-end=\"10108\">\n<p data-start=\"10044\" data-end=\"10108\">Foco en ubicaciones retail de alto tr\u00e1fico en entornos urbanos<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10109\" data-end=\"10161\">\n<p data-start=\"10111\" data-end=\"10161\">Wet sampling para demostrar el \u201cair up\u00ae feeling\u201d<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10162\" data-end=\"10244\">\n<p data-start=\"10164\" data-end=\"10244\">Clara orientaci\u00f3n a KPIs (trials por d\u00eda, tasa de conversi\u00f3n, coste por trial)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10245\" data-end=\"10298\">\n<p data-start=\"10247\" data-end=\"10298\">Ejecuci\u00f3n de marca coherente con adaptaci\u00f3n local<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"10300\" data-end=\"10381\">Objetivo por d\u00eda de promoci\u00f3n:<br data-start=\"10330\" data-end=\"10333\" \/>150+ trials y una conversi\u00f3n aproximada del 15%.<\/p>\n<p data-start=\"10383\" data-end=\"10475\">La activaci\u00f3n combin\u00f3 explicaci\u00f3n del producto, experiencia y orientaci\u00f3n directa al lineal.<\/p>\n<h2 data-start=\"10477\" data-end=\"10494\">Implementaci\u00f3n<\/h2>\n<p data-start=\"10496\" data-end=\"10553\">Mercados:<br data-start=\"10505\" data-end=\"10508\" \/>Alemania | Francia | Pa\u00edses Bajos | B\u00e9lgica<\/p>\n<p data-start=\"10555\" data-end=\"10672\">Ubicaciones:<br data-start=\"10567\" data-end=\"10570\" \/>Principales cadenas de supermercados, zonas comerciales centrales y clusters retail de alta afluencia.<\/p>\n<p data-start=\"10674\" data-end=\"10692\">Touchpoints clave:<\/p>\n<ul data-start=\"10694\" data-end=\"10893\">\n<li data-start=\"10694\" data-end=\"10744\">\n<p data-start=\"10696\" data-end=\"10744\">Demostraci\u00f3n en vivo de la tecnolog\u00eda olfativa<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10745\" data-end=\"10803\">\n<p data-start=\"10747\" data-end=\"10803\">Interacci\u00f3n activa mediante brand ambassadors formados<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10804\" data-end=\"10836\">\n<p data-start=\"10806\" data-end=\"10836\">Derivaci\u00f3n directa al lineal<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10837\" data-end=\"10893\">\n<p data-start=\"10839\" data-end=\"10893\">Seguimiento de performance mediante reporting diario<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"10895\" data-end=\"10917\">Formaci\u00f3n centrada en:<\/p>\n<ul data-start=\"10919\" data-end=\"11074\">\n<li data-start=\"10919\" data-end=\"10969\">\n<p data-start=\"10921\" data-end=\"10969\">Storytelling sobre innovaci\u00f3n y sostenibilidad<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"10970\" data-end=\"11021\">\n<p data-start=\"10972\" data-end=\"11021\">Argumentaci\u00f3n clara frente a bebidas azucaradas<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"11022\" data-end=\"11074\">\n<p data-start=\"11024\" data-end=\"11074\">Identificaci\u00f3n r\u00e1pida de necesidades del shopper<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"11076\" data-end=\"11190\">Todos los mercados trabajaron bajo un marco de reporting unificado para garantizar comparabilidad y escalabilidad.<\/p>\n<h2 data-start=\"11192\" data-end=\"11205\">Resultados<\/h2>\n<ul data-start=\"11207\" data-end=\"11420\">\n<li data-start=\"11207\" data-end=\"11259\">\n<p data-start=\"11209\" data-end=\"11259\">Decenas de miles de trials en todos los mercados<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"11260\" data-end=\"11320\">\n<p data-start=\"11262\" data-end=\"11320\">Incremento significativo de ventas en d\u00edas de activaci\u00f3n<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"11321\" data-end=\"11358\">\n<p data-start=\"11323\" data-end=\"11358\">Conversi\u00f3n medible de dos d\u00edgitos<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"11359\" data-end=\"11420\">\n<p data-start=\"11361\" data-end=\"11420\">Fuerte presencia de marca en cuatro mercados estrat\u00e9gicos<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"11422\" data-end=\"11515\">Especialmente eficaz: combinaci\u00f3n directa de experiencia, explicaci\u00f3n y proximidad al lineal.<\/p>\n<h2 data-start=\"11517\" data-end=\"11536\">Por qu\u00e9 funcion\u00f3<\/h2>\n<p data-start=\"11538\" data-end=\"11609\">air up\u00ae no es un producto que simplemente se ve \u2014 se debe experimentar.<\/p>\n<p data-start=\"11611\" data-end=\"11894\">El sampling en tienda redujo la barrera cognitiva de un producto innovador y convirti\u00f3 la curiosidad en intenci\u00f3n de compra inmediata. La interacci\u00f3n personal gener\u00f3 confianza, el sampling cre\u00f3 el \u201cmomento aha\u201d y la cercan\u00eda al lineal hizo que la compra fuera la consecuencia l\u00f3gica.<\/p>\n<h2 data-start=\"11896\" data-end=\"11909\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\n<p data-start=\"11911\" data-end=\"11962\">La activaci\u00f3n internacional en POS funciona cuando:<\/p>\n<ul data-start=\"11964\" data-end=\"12188\">\n<li data-start=\"11964\" data-end=\"12036\">\n<p data-start=\"11966\" data-end=\"12036\">Los mercados se coordinan centralmente pero se comprenden localmente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"12037\" data-end=\"12076\">\n<p data-start=\"12039\" data-end=\"12076\">Los KPIs est\u00e1n claramente definidos<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"12077\" data-end=\"12136\">\n<p data-start=\"12079\" data-end=\"12136\">El sampling se entiende como herramienta de rendimiento<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"12137\" data-end=\"12188\">\n<p data-start=\"12139\" data-end=\"12188\">Trial y conversi\u00f3n se conectan estrat\u00e9gicamente<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"12190\" data-end=\"12275\">Con el setup adecuado, el sampling se convierte en un motor de crecimiento escalable.<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Situaci\u00f3n inicial air up\u00ae se acerc\u00f3 a nosotros con un objetivo claro:Incrementar el reconocimiento de marca en cuatro mercados clave, generar experiencias directas de producto en el POS y mejorar de forma medible la conversi\u00f3n en retail. 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