<\/p>\n
air up\u00ae nous a sollicit\u00e9s avec un objectif clair :
Augmenter la notori\u00e9t\u00e9 de la marque sur quatre march\u00e9s cl\u00e9s, cr\u00e9er des exp\u00e9riences produit directes en point de vente et am\u00e9liorer de mani\u00e8re mesurable la conversion en magasin.<\/p>\n
En tant que marque de boisson innovante bas\u00e9e sur la technologie olfactive, air up\u00ae propose un produit qui n\u00e9cessite une explication. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi l\u2019interaction physique avec la marque au point de vente est essentielle. Dans un environnement concurrentiel, le trial devait \u00eatre imm\u00e9diatement transform\u00e9 en achat \u2014 de mani\u00e8re scalable et orient\u00e9e performance.<\/p>\n
Avec nos agences partenaires en France, aux Pays-Bas et en Belgique, ainsi qu\u2019avec notre propre \u00e9quipe en Allemagne, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une strat\u00e9gie de sampling multi-march\u00e9s coordonn\u00e9e.<\/p>\n
Approche :<\/p>\n
Focus sur des emplacements retail \u00e0 fort trafic en zones urbaines<\/p>\n<\/li>\n
Wet sampling pour d\u00e9montrer le \u00ab air up\u00ae feeling \u00bb<\/p>\n<\/li>\n
Orientation claire sur les KPI (trials par jour, taux de conversion, co\u00fbt par trial)<\/p>\n<\/li>\n
Ex\u00e9cution de marque coh\u00e9rente avec adaptation locale<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Objectif par jour d\u2019activation :
150+ trials et un taux de conversion d\u2019environ 15 %.<\/p>\n
L\u2019activation combinait p\u00e9dagogie produit, exp\u00e9rience et orientation directe vers le rayon.<\/p>\n
March\u00e9s :
Allemagne | France | Pays-Bas | Belgique<\/p>\n
Lieux :
Principales cha\u00eenes de supermarch\u00e9s, zones commerciales centrales et clusters retail \u00e0 forte fr\u00e9quentation.<\/p>\n
Points de contact cl\u00e9s :<\/p>\n
D\u00e9monstration en direct de la technologie olfactive<\/p>\n<\/li>\n
Approche active par des brand ambassadors form\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n
Orientation cibl\u00e9e vers le rayon<\/p>\n<\/li>\n
Suivi de la performance via reporting quotidien<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Nos \u00e9quipes ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019une formation intensive, ax\u00e9e sur :<\/p>\n
Le storytelling autour de l\u2019innovation et de la durabilit\u00e9<\/p>\n<\/li>\n
Une argumentation claire face aux boissons sucr\u00e9es<\/p>\n<\/li>\n
L\u2019identification rapide des besoins des shoppers<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Tous les march\u00e9s ont travaill\u00e9 selon un framework de reporting harmonis\u00e9, garantissant comparabilit\u00e9 et scalabilit\u00e9.<\/p>\n
Plusieurs dizaines de milliers de trials sur l\u2019ensemble des march\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n
Hausse significative des ventes les jours d\u2019activation<\/p>\n<\/li>\n
Taux de conversion mesurable \u00e0 deux chiffres<\/p>\n<\/li>\n
Forte pr\u00e9sence de marque sur quatre march\u00e9s strat\u00e9giques<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Particuli\u00e8rement efficace : la combinaison directe entre exp\u00e9rience, explication et proximit\u00e9 imm\u00e9diate du rayon.<\/p>\n
air up\u00ae n\u2019est pas un produit que l\u2019on regarde simplement \u2014 il doit \u00eatre v\u00e9cu.<\/p>\n
Le sampling en point de vente a r\u00e9duit la barri\u00e8re cognitive li\u00e9e \u00e0 un produit innovant et transform\u00e9 la curiosit\u00e9 en intention d\u2019achat imm\u00e9diate. L\u2019interaction personnelle a cr\u00e9\u00e9 la confiance, le sampling a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 le \u00ab moment Aha \u00bb et la proximit\u00e9 du rayon a rendu l\u2019achat naturel et logique.<\/p>\n
L\u2019activation internationale au POS fonctionne lorsque :<\/p>\n
Les march\u00e9s sont pilot\u00e9s centralement mais compris localement<\/p>\n<\/li>\n
Les KPI sont clairement d\u00e9finis<\/p>\n<\/li>\n
Le sampling est pens\u00e9 comme un levier de performance<\/p>\n<\/li>\n
Trial et conversion sont strat\u00e9giquement connect\u00e9s<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Avec la bonne configuration, le sampling ne devient pas une simple action, mais un moteur de croissance scalable.<\/p>\n
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