{"id":1558,"date":"2026-09-20T08:48:18","date_gmt":"2026-09-20T06:48:18","guid":{"rendered":"https:\/\/activation-agencies.eu\/?p=1558"},"modified":"2026-09-20T10:02:36","modified_gmt":"2026-09-20T08:02:36","slug":"rethinking-retail-activation-from-point-of-sale-to-point-of-experience","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/repenser-lactivation-retail-du-point-de-vente-au-point-dexperience\/","title":{"rendered":"Repenser l’activation retail : Du point de vente au point d’exp\u00e9rience"},"content":{"rendered":"

<\/p>\n

Aujourd\u2019hui, les consommateurs roumains entrent en magasin avec deux attentes qui peuvent sembler contradictoires. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, ils recherchent davantage de pertinence, de conseils et de personnalisation tout au long de leur parcours d\u2019achat. De l\u2019autre, la pression sur le pouvoir d\u2019achat les pousse \u00e0 examiner chaque d\u00e9cision d\u2019achat avec plus d\u2019attention. Pr\u00e8s d\u2019un foyer roumain sur deux d\u00e9clare ainsi parvenir tout juste \u00e0 joindre les deux bouts., et 7 sur 10 pr\u00e9voient de d\u00e9penser moins pour les biens de consommation courante<\/a><\/p>\n

Dans ce contexte, la visibilit\u00e9 seule ne suffit plus. Le Point de Vente traditionnel doit \u00e9voluer en Point d’Exp\u00e9rience \u2013 non pas en ajoutant du divertissement pour le divertissement lui-m\u00eame, mais en cr\u00e9ant une raison significative de s’arr\u00eater, d’interagir, de d\u00e9couvrir et, en fin de compte, de choisir.<\/p>\n

Chez Fieldstar<\/a>, nous voyons cette exp\u00e9rience prendre des formes tr\u00e8s diff\u00e9rentes, car il n’existe pas de solution universelle en marketing shopper. La bonne exp\u00e9rience commence par la cat\u00e9gorie, la marque, le produit et la mission de l’acheteur.<\/p>\n

Parfois, cela signifie personnalisation<\/strong> : pour Share a Coke, nous transformons un achat standard en quelque chose d’uniquement personnel, en proposant plus de 150 000 canettes personnalis\u00e9es dans tout le pays.<\/p>\n

Parfois, cela signifie gamification et technologie<\/strong>. Pour Schweppes Purple, nous avons traduit l’un des attributs d\u00e9terminants du produit \u2013 le p\u00e9tillement \u2013 en un d\u00e9fi num\u00e9rique interactif.<\/p>\n

Parfois, cela signifie cr\u00e9er une exp\u00e9rience multisensorielle autour du produit. Pour le lancement d’Activia Kefir de Danone, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une activation en magasin int\u00e9gr\u00e9e combinant des PLV sensoriels \u2013 textures tactiles, \u00e9l\u00e9ments 2D superpos\u00e9s et \u00e9clairage, avec un \u00e9chantillonnage con\u00e7u pour aller plus loin dans l’essai du produit. Avec un mixologue, nous avons cr\u00e9\u00e9 trois recettes de smoothie d\u00e9di\u00e9es, une pour chaque vari\u00e9t\u00e9 d’Activia Kefir : nature, fraise et myrtille. Celles-ci ont \u00e9t\u00e9 servies dans des verres \u00e0 cocktail dans les principaux points de vente s\u00e9lectionn\u00e9s. Des stands d’\u00e9chantillonnage personnalis\u00e9s combinant des d\u00e9coupes et diff\u00e9rents mat\u00e9riaux, y compris des textures bois, ont compl\u00e9t\u00e9 l’exp\u00e9rience, transformant un moment de d\u00e9gustation traditionnel en une fa\u00e7on plus engageante de d\u00e9couvrir le produit, sa polyvalence et de nouvelles occasions de consommation.<\/p>\n

Et parfois, l’exp\u00e9rience la plus forte commence avec le produit lui-m\u00eame.<\/p>\n

Gr\u00e2ce aux d\u00e9monstrations culinaires en direct et aux formats de d\u00e9gustation haut de gamme<\/strong>, nous avons transform\u00e9 l’\u00e9chantillonnage traditionnel en d\u00e9couverte de produit : les acheteurs peuvent voir le produit pr\u00e9par\u00e9, comprendre diff\u00e9rentes occasions de consommation, le go\u00fbter et prendre leur d\u00e9cision d’achat dans le m\u00eame parcours. Notre activation Maggi, par exemple, a transform\u00e9 l’\u00e9chantillonnage en une exp\u00e9rience culinaire en direct, tandis que Rana a combin\u00e9 la pr\u00e9paration italienne authentique avec une conversion commerciale imm\u00e9diate.<\/p>\n

Mais cr\u00e9er ces exp\u00e9riences s’accompagne de contraintes tr\u00e8s concr\u00e8tes. Les empreintes de vente au d\u00e9tail se r\u00e9duisent, les exigences des d\u00e9taillants restent strictes, les budgets sont sous pression et les co\u00fbts de production continuent de d\u00e9fier le ROI. La question cr\u00e9ative devient donc plus int\u00e9ressante : quel impact pouvons-nous avoir dans un espace et un investissement limit\u00e9s ?<\/strong><\/p>\n

Pour nous, passer du POS au POE ne signifie pas s’\u00e9loigner des ventes. Bien au contraire. Cela signifie faire travailler le point de vente plus dur \u2013 transformer chaque m\u00e8tre carr\u00e9 en opportunit\u00e9 de pertinence, chaque interaction en raison de choisir, et chaque investissement en valeur mesurable pour l’acheteur et la marque.<\/strong><\/p>\n

 <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aujourd\u2019hui, les consommateurs roumains entrent en magasin avec deux attentes qui peuvent sembler contradictoires. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, ils recherchent davantage de pertinence, de conseils et de personnalisation tout au long de leur parcours d\u2019achat. De l\u2019autre, la pression sur le pouvoir d\u2019achat les pousse \u00e0 examiner chaque d\u00e9cision d\u2019achat avec plus d\u2019attention. Pr\u00e8s d\u2019un foyer roumain […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1559,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[19,21,23],"tags":[13,14,7],"class_list":["post-1558","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-activation-agencies","category-brand-activation","category-pop-up-experience","tag-brand-ambassadors","tag-field-marketing","tag-retail-demonstrations"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1558","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1558"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1558\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1558"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1558"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1558"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}