Travaillez-vous dans le commerce de d\u00e9tail ? Dans ce cas, vous avez probablement remarqu\u00e9 que le terme \u00ab\u00a0shopper marketing\u00a0\u00bb est de plus en plus utilis\u00e9 ces derniers temps. Mais savez-vous exactement ce que l’on entend par l\u00e0 et, surtout, \u00e0 quoi \u00e7a sert ?<\/p>\n
Le terme de shopper marketing recouvre diff\u00e9rentes approches dont l’objectif est de rapprocher un produit du consommateur de mani\u00e8re innovante. Ces mesures permettent d’interagir, d’accro\u00eetre la visibilit\u00e9 de la marque, d’encourager les essais de produits et de garantir de meilleurs r\u00e9sultats de vente sur les points de vente.<\/p>\n
Le shopper marketing est une partie du marketing qui vise \u00e0 rapprocher un produit ou une soci\u00e9t\u00e9 du consommateur directement sur place. Bien que les objectifs du shopper marketing puissent varier d’une entreprise \u00e0 l’autre, il s’agit g\u00e9n\u00e9ralement d’accro\u00eetre la notori\u00e9t\u00e9 de la marque et d’augmenter les ventes.<\/p>\n
Mais comment le shopper marketing peut-il \u00eatre utilis\u00e9 pour renforcer la marque sur le lieu de vente ?<\/p>\n
Pour r\u00e9ussir une strat\u00e9gie de shopper marketing, la premi\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 trouver la meilleure fa\u00e7on d’approcher les clients. Au lieu de diffuser le message publicitaire par un seul canal, cette discipline cherche \u00e0 comprendre quelle communication est particuli\u00e8rement efficace aupr\u00e8s des consommateurs et d\u00e9veloppe des campagnes avec lesquelles ces clients peuvent \u00eatre id\u00e9alement atteints.<\/p>\n
Lors de la d\u00e9finition du message publicitaire et des objectifs de la campagne, il faut s’attacher \u00e0 identifier les techniques les plus appropri\u00e9es sur le lieu de vente mais aussi en fonction des habitudes des clients. Ces m\u00e9thodes comprennent :<\/p>\n
Les d\u00e9monstrations et les d\u00e9gustations<\/em><\/p>\n L’objectif principal est de convaincre l’acheteur potentiel d’essayer et d’acheter le produit. Dans le cas o\u00f9 une vente n’est pas r\u00e9alisable imm\u00e9diatement, le promoteur peut utiliser des outils alternatifs tels que des coupons de r\u00e9duction ou la distribution de cartes de fid\u00e9lit\u00e9 pour susciter l’int\u00e9r\u00eat du client pour le produit.<\/p>\n Les offres sp\u00e9ciales<\/em><\/p>\n Les offres sp\u00e9ciales visent g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 atteindre les clients d\u00e9j\u00e0 loyaux \u00e0 la marque et \u00e0 les inciter \u00e0 acheter les produits en question lorsqu’ils sont devant les rayons. Les offres sp\u00e9ciales sont con\u00e7ues pour mettre en valeur les produits gr\u00e2ce \u00e0 des prix plus attractifs, en utilisant souvent des formats tels que \u00ab\u00a0Prenez 3, payez 2\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0Prenez 2 avec 50% de r\u00e9duction sur la deuxi\u00e8me partie\u00a0\u00bb.<\/p>\n Le personnel promotionnel<\/em><\/p>\n Les promoteurs jouent un r\u00f4le central dans les campagnes de shopper marketing. Si n\u00e9cessaire, ils r\u00e9alisent des actions cibl\u00e9es qui peuvent aller bien au-del\u00e0 de la simple pr\u00e9sentation des produits. C’est ainsi qu’ils v\u00e9rifient que les produits promus sont pr\u00e9sents en nombre suffisant dans les magasins. Ils s’occupent de l’exposition des produits, g\u00e8rent les stocks de la marchandise promotionnelle et collectent des donn\u00e9es afin d’acqu\u00e9rir une connaissance approfondie des clients et de leur comportement.<\/p>\n Souhaitez-vous savoir comment nous d\u00e9veloppons des campagnes de shopper marketing efficaces pour votre produit ?<\/p>\n Fortes de nombreuses ann\u00e9es d’exp\u00e9rience dans le domaine des activit\u00e9s promotionnelles, les agences de l’International Shopper Marketing Group poss\u00e8dent les comp\u00e9tences et l’expertise n\u00e9cessaires pour pr\u00e9senter votre marque de mani\u00e8re optimale.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Travaillez-vous dans le commerce de d\u00e9tail ? Dans ce cas, vous avez probablement remarqu\u00e9 que le terme \u00ab\u00a0shopper marketing\u00a0\u00bb est de plus en plus utilis\u00e9 ces derniers temps. Mais savez-vous exactement ce que l’on entend par l\u00e0 et, surtout, \u00e0 quoi \u00e7a sert ? Le terme de shopper marketing recouvre diff\u00e9rentes approches dont l’objectif est […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":991,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6,11,12],"tags":[7,9,10],"class_list":["post-984","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-field-marketing","category-shopper-marketing-agencies","category-shopper-marketing-europe","tag-retail-demonstrations","tag-shopper-experiences","tag-shopper-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/984","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=984"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/984\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/991"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=984"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=984"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/activation-agencies.eu\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=984"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}