{"id":1506,"date":"2026-03-02T16:18:02","date_gmt":"2026-03-02T15:18:02","guid":{"rendered":"https:\/\/activation-agencies.eu\/de\/?post_type=case-studies&#038;p=1506"},"modified":"2026-03-02T16:27:20","modified_gmt":"2026-03-02T15:27:20","slug":"multi-market-in-store-activation","status":"publish","type":"case-studies","link":"https:\/\/activation-agencies.eu\/it\/case-studies\/attivazione-in-negozio-multi-mercato\/","title":{"rendered":"Attivazione in negozio multi-mercato"},"content":{"rendered":"<p><\/p>\n<h2 data-start=\"6301\" data-end=\"6323\">Situazione iniziale<\/h2>\n<p data-start=\"6325\" data-end=\"6535\">air up\u00ae si \u00e8 rivolta a noi con un obiettivo chiaro:<br data-start=\"6376\" data-end=\"6379\" \/>Aumentare la brand awareness in quattro mercati chiave, creare esperienze prodotto dirette al POS e migliorare in modo misurabile la conversione nel retail.<\/p>\n<p data-start=\"6537\" data-end=\"6862\">In quanto marchio innovativo basato sulla tecnologia olfattiva, air up\u00ae propone un prodotto che richiede spiegazione. Proprio per questo l\u2019interazione fisica nel punto vendita \u00e8 fondamentale. In un contesto competitivo, il trial doveva trasformarsi immediatamente in acquisto \u2014 in modo scalabile e orientato alla performance.<\/p>\n<h2 data-start=\"6864\" data-end=\"6876\">Strategia<\/h2>\n<p data-start=\"6878\" data-end=\"7046\">Insieme alle nostre agenzie partner in Francia, Paesi Bassi e Belgio e al nostro team in Germania abbiamo sviluppato una strategia di sampling multi-mercato coordinata.<\/p>\n<p data-start=\"7048\" data-end=\"7058\">Approccio:<\/p>\n<ul data-start=\"7060\" data-end=\"7300\">\n<li data-start=\"7060\" data-end=\"7121\">\n<p data-start=\"7062\" data-end=\"7121\">Focus su location retail ad alta affluenza in aree urbane<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7122\" data-end=\"7173\">\n<p data-start=\"7124\" data-end=\"7173\">Wet sampling per dimostrare l\u2019\u201cair up\u00ae feeling\u201d<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7174\" data-end=\"7255\">\n<p data-start=\"7176\" data-end=\"7255\">Chiaro orientamento ai KPI (trial al giorno, conversion rate, cost per trial)<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7256\" data-end=\"7300\">\n<p data-start=\"7258\" data-end=\"7300\">Coerenza di brand con adattamento locale<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"7302\" data-end=\"7379\">Obiettivo per giornata promozionale:<br data-start=\"7338\" data-end=\"7341\" \/>150+ trial e circa 15% di conversione.<\/p>\n<p data-start=\"7381\" data-end=\"7471\">L\u2019attivazione ha combinato spiegazione prodotto, esperienza e guida diretta allo scaffale.<\/p>\n<h2 data-start=\"7473\" data-end=\"7491\">Implementazione<\/h2>\n<p data-start=\"7493\" data-end=\"7547\">Mercati:<br data-start=\"7501\" data-end=\"7504\" \/>Germania | Francia | Paesi Bassi | Belgio<\/p>\n<p data-start=\"7549\" data-end=\"7662\">Location:<br data-start=\"7558\" data-end=\"7561\" \/>Principali catene di supermercati, aree commerciali centrali e cluster retail ad alta frequentazione.<\/p>\n<p data-start=\"7664\" data-end=\"7682\">Touchpoint chiave:<\/p>\n<ul data-start=\"7684\" data-end=\"7885\">\n<li data-start=\"7684\" data-end=\"7733\">\n<p data-start=\"7686\" data-end=\"7733\">Dimostrazione live della tecnologia olfattiva<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7734\" data-end=\"7792\">\n<p data-start=\"7736\" data-end=\"7792\">Coinvolgimento attivo tramite brand ambassador formati<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7793\" data-end=\"7830\">\n<p data-start=\"7795\" data-end=\"7830\">Orientamento mirato allo scaffale<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7831\" data-end=\"7885\">\n<p data-start=\"7833\" data-end=\"7885\">Monitoraggio performance con reporting giornaliero<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"7887\" data-end=\"7913\">Formazione focalizzata su:<\/p>\n<ul data-start=\"7915\" data-end=\"8061\">\n<li data-start=\"7915\" data-end=\"7962\">\n<p data-start=\"7917\" data-end=\"7962\">Storytelling su innovazione e sostenibilit\u00e0<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"7963\" data-end=\"8014\">\n<p data-start=\"7965\" data-end=\"8014\">Argomentazione chiara contro bevande zuccherate<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"8015\" data-end=\"8061\">\n<p data-start=\"8017\" data-end=\"8061\">Rapida identificazione dei bisogni shopper<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"8063\" data-end=\"8178\">Tutti i mercati hanno lavorato con un framework di reporting armonizzato per garantire comparabilit\u00e0 e scalabilit\u00e0.<\/p>\n<h2 data-start=\"8180\" data-end=\"8192\">Risultati<\/h2>\n<ul data-start=\"8194\" data-end=\"8402\">\n<li data-start=\"8194\" data-end=\"8233\">\n<p data-start=\"8196\" data-end=\"8233\">Diverse decine di migliaia di trial<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"8234\" data-end=\"8302\">\n<p data-start=\"8236\" data-end=\"8302\">Incremento significativo delle vendite nei giorni di attivazione<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"8303\" data-end=\"8344\">\n<p data-start=\"8305\" data-end=\"8344\">Conversione misurabile a doppia cifra<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"8345\" data-end=\"8402\">\n<p data-start=\"8347\" data-end=\"8402\">Forte presenza di marca in quattro mercati strategici<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"8404\" data-end=\"8498\">Particolarmente efficace: combinazione tra esperienza, spiegazione e prossimit\u00e0 allo scaffale.<\/p>\n<h2 data-start=\"8500\" data-end=\"8523\">Perch\u00e9 ha funzionato<\/h2>\n<p data-start=\"8525\" data-end=\"8588\">air up\u00ae non \u00e8 un prodotto che si osserva soltanto \u2014 va vissuto.<\/p>\n<p data-start=\"8590\" data-end=\"8859\">Il sampling in-store ha ridotto la barriera cognitiva di un prodotto innovativo e trasformato la curiosit\u00e0 in acquisto immediato. L\u2019interazione personale ha creato fiducia, il sampling ha generato l\u2019\u201caha moment\u201d e la vicinanza allo scaffale ha reso l\u2019acquisto naturale.<\/p>\n<h2 data-start=\"8861\" data-end=\"8875\">Conclusione<\/h2>\n<p data-start=\"8877\" data-end=\"8929\">L\u2019attivazione internazionale al POS funziona quando:<\/p>\n<ul data-start=\"8931\" data-end=\"9143\">\n<li data-start=\"8931\" data-end=\"8996\">\n<p data-start=\"8933\" data-end=\"8996\">I mercati sono coordinati centralmente ma compresi localmente<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"8997\" data-end=\"9032\">\n<p data-start=\"8999\" data-end=\"9032\">I KPI sono chiaramente definiti<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"9033\" data-end=\"9088\">\n<p data-start=\"9035\" data-end=\"9088\">Il sampling \u00e8 pensato come strumento di performance<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"9089\" data-end=\"9143\">\n<p data-start=\"9091\" data-end=\"9143\">Trial e conversione sono strategicamente collegati<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-start=\"9145\" data-end=\"9218\">Con il giusto setup, il sampling diventa un driver di crescita scalabile.<\/p>\n<p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Situazione iniziale air up\u00ae si \u00e8 rivolta a noi con un obiettivo chiaro:Aumentare la brand awareness in quattro mercati chiave, creare esperienze prodotto dirette al POS e migliorare in modo misurabile la conversione nel retail. 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