In-Store Tasting

Oppo Brothers, eine Premium-Eismarke mit gesundem Anspruch, trat mit einem klaren Ziel an unsere Agentur heran: Markenbekanntheit steigern, Produkttests direkt am POS fördern und den Abverkauf in ausgewählten Einzelhandelsstandorten erhöhen. Angesichts des wachsenden Wettbewerbs im Tiefkühlsegment war Differenzierung am Point of Purchase entscheidend.

Strategie
Wir entwickelten eine landesweite In-Store-Sampling-Kampagne in hochfrequentierten Supermärkten und Lebensmittelgeschäften. Ziel war es, vorbeigehende Shopper durch kostenlose Kostproben des kalorienarmen Oppo-Eises zum Kauf zu motivieren und gleichzeitig das Markenerlebnis direkt am POS zu schaffen.

Unsere geschulten Brand Ambassadors fokussierten sich auf:

Kommunikation der gesunden Inhaltsstoffe und des hochwertigen Geschmacks.

Kaufanreize durch Verkostung in der Tiefkühlabteilung.

Markengetreue Materialien und zeitlich begrenzte Angebote zur Verkaufsförderung.

Umsetzung
Aktivierungsorte: Führende Supermärkte und Lebensmittelketten in Großbritannien und Deutschland.
Zentrale Touchpoints:

Produktverkostungen direkt am POS.

Klare Markenbotschaft: „Voller Geschmack, weniger Kalorien.“

Gebrandete Uniformen, POS-Displays und Sonderangebote zur Warenkorberhöhung.
Teamfokus: Direkte Interaktion, Beratung und gezielte Kaufleitung in die Tiefkühlabteilung.

Ergebnisse

Tausende Samples während der Stoßzeiten verteilt.

Deutlicher Umsatzanstieg am selben Tag in teilnehmenden Märkten.

Gestiegene Markenbekanntheit und Wiedererkennung.

Positives Feedback zur Geschmacks-zu-Kauf-Konversion.

Warum es funktionierte
In-Store-Sampling bleibt eines der effektivsten Instrumente im FMCG-Marketing. Durch das direkte Geschmackserlebnis und den persönlichen Kontakt am Kaufmoment konnte Oppo Aufmerksamkeit gewinnen und Impulskäufe auslösen.

Fazit für FMCG-Marken
Gezieltes Sampling am POS ist ein bewährtes Mittel, um Bekanntheit, Trial und Abverkauf zu steigern. Mit der richtigen Strategie, dem passenden Team und Ort entsteht messbarer ROI und nachhaltige Kundenbindung.