Multi-Market In-Store Activation

Ausgangssituation

air up® trat mit einem klaren Ziel an uns heran:
Die Markenbekanntheit in vier Kernmärkten steigern, direkte Produkterlebnisse am POS schaffen und die Conversion im Handel messbar erhöhen.

Als innovative Getränkemarke mit Dufttechnologie steht air up® für ein erklärungsbedürftiges Produkt. Genau deshalb ist physische Markeninteraktion am Point of Sale entscheidend. In einem wettbewerbsintensiven Umfeld sollte Trial unmittelbar in Kauf überführt werden, skalierbar und performance-orientiert.

Strategie

Gemeinsam mit unseren Partneragenturen in Frankreich, den Niederlanden und Belgien sowie unserem eigenen Team in Deutschland entwickelten wir eine koordinierte Multi-Market-Sampling-Strategie.

Der Ansatz:

• Fokus auf hochfrequentierte Retail-Standorte in urbanen Lagen

• Wet Sampling zur Demonstration des „air up® Feelings“

• Klare KPI-Orientierung (Trials pro Tag, Conversion Rate, Cost per Trial)

• Einheitliche Markenführung bei gleichzeitiger lokaler Marktanpassung

Ziel pro Promotiontag:
150+ Trials und eine Conversion Rate von ca. 15 %.

Die Aktivierung verband Produkterklärung, Erlebnis und direkte Kaufleitung zum Regal.

Umsetzung

Märkte:
Deutschland | Frankreich | Niederlande | Belgien

Locations:
Führende Supermarktketten, zentrale Shoppinglagen, frequenzstarke Retail-Cluster.

Kern-Touchpoints:

• Live-Demonstration der Duft-Technologie

• Aktive Ansprache durch geschulte Brand Ambassadors

• Gezielte Weiterleitung zum Regal

• Performance-Tracking via Tagesreporting

Unsere Teams wurden intensiv geschult – mit Fokus auf:

• Storytelling rund um Innovation & Nachhaltigkeit

• Klare Argumentation gegen Zuckergetränke

• Schnelle Bedarfserkennung beim Shopper

Alle Märkte arbeiteten nach einem abgestimmten Reporting-Framework, sodass Ergebnisse vergleichbar und skalierbar waren.

Ergebnisse

• Mehrere zehntausend Trials über alle Märkte hinweg

• Signifikanter Abverkaufsanstieg an Aktivierungstagen

• Messbare Conversion im zweistelligen Prozentbereich

• Starke Markenpräsenz in vier strategischen Märkten

Besonders erfolgreich: die direkte Kombination aus Erlebnis, Erklärung und unmittelbarer Regalnähe.

Warum es funktionierte

air up® ist kein Produkt, das man nur sieht – man muss es erleben.

In-Store Sampling reduzierte die kognitive Hürde eines innovativen Produkts und übersetzte Neugier direkt in Kaufbereitschaft. Die persönliche Interaktion schuf Vertrauen, das Sampling erzeugte den „Aha-Moment“  und die Nähe zum Regal machte den Kauf zur logischen Konsequenz.

Fazit für FMCG- und Innovation Brands

Internationale POS-Aktivierung funktioniert, wenn:

• Märkte zentral gesteuert, aber lokal verstanden werden

• KPIs klar definiert sind

• Sampling als Performance-Instrument gedacht wird

• Trial und Conversion strategisch verbunden werden

Mit dem richtigen Setup wird Sampling nicht zur Maßnahme sondern zum skalierbaren Wachstumstreiber.