Aumentar el reconocimiento de marca utilizando marketing para compradores
¿Trabajas en el sector retail? Si es así, probablemente hayas notado que el término “shopper marketing” aparece cada vez más. Pero ¿sabes realmente qué significa y, sobre todo, para qué sirve?
El shopper marketing reúne diversos enfoques destinados a acercar un producto al consumidor de manera innovadora. Estas acciones fomentan la interacción, aumentan la visibilidad de la marca, impulsan la prueba del producto y mejoran los resultados de venta en el punto de venta.
Es una rama del marketing cuyo objetivo es acercar un producto o empresa al consumidor directamente en el lugar de compra. Sus objetivos varían, pero suelen centrarse en la notoriedad de marca y el crecimiento de ventas.
¿Cómo puede el shopper marketing fortalecer la marca en el POS?
Una estrategia eficaz empieza por comprender la mejor forma de dirigirse al cliente. En lugar de utilizar un solo canal, esta disciplina analiza qué tipo de comunicación funciona mejor y diseña campañas que alcanzan a los consumidores de forma precisa.
Al definir el mensaje y los objetivos, es esencial identificar las técnicas más adecuadas en el POS y, sobre todo, alineadas con los hábitos del consumidor. Entre ellas:
Demostraciones y degustaciones
Objetivo: convencer al comprador potencial para que pruebe y compre el producto. Si la venta inmediata no es posible, pueden usarse cupones o tarjetas de fidelidad.
Promociones de precio
Suelen dirigirse a consumidores ya fieles, incitándoles a comprar cuando están frente al lineal. Ejemplos: BOGOF, descuento unitario, ofertas multicomprado.
Personal de merchandising
Su papel es fundamental: garantizan la disponibilidad, la correcta exposición, gestionan material promocional y recopilan datos para comprender mejor al consumidor.
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