Activación en la tienda en múltiples mercados

Situación inicial

air up® se acercó a nosotros con un objetivo claro:
Incrementar el reconocimiento de marca en cuatro mercados clave, generar experiencias directas de producto en el POS y mejorar de forma medible la conversión en retail.

Como marca innovadora basada en tecnología olfativa, air up® es un producto que requiere explicación. Precisamente por ello la interacción física en el punto de venta es fundamental. En un entorno competitivo, el trial debía convertirse inmediatamente en compra — de forma escalable y orientada al rendimiento.

Estrategia

Junto con nuestras agencias asociadas en Francia, Países Bajos y Bélgica, así como con nuestro propio equipo en Alemania, desarrollamos una estrategia coordinada de sampling multi-mercado.

Enfoque:

• Foco en ubicaciones retail de alto tráfico en entornos urbanos

• Wet sampling para demostrar el “air up® feeling”

• Clara orientación a KPIs (trials por día, tasa de conversión, coste por trial)

• Ejecución de marca coherente con adaptación local

Objetivo por día de promoción:
150+ trials y una conversión aproximada del 15%.

La activación combinó explicación del producto, experiencia y orientación directa al lineal.

Implementación

Mercados:
Alemania | Francia | Países Bajos | Bélgica

Ubicaciones:
Principales cadenas de supermercados, zonas comerciales centrales y clusters retail de alta afluencia.

Touchpoints clave:

• Demostración en vivo de la tecnología olfativa

• Interacción activa mediante brand ambassadors formados

• Derivación directa al lineal

• Seguimiento de performance mediante reporting diario

Formación centrada en:

• Storytelling sobre innovación y sostenibilidad

• Argumentación clara frente a bebidas azucaradas

• Identificación rápida de necesidades del shopper

Todos los mercados trabajaron bajo un marco de reporting unificado para garantizar comparabilidad y escalabilidad.

Resultados

• Decenas de miles de trials en todos los mercados

• Incremento significativo de ventas en días de activación

• Conversión medible de dos dígitos

• Fuerte presencia de marca en cuatro mercados estratégicos

Especialmente eficaz: combinación directa de experiencia, explicación y proximidad al lineal.

Por qué funcionó

air up® no es un producto que simplemente se ve — se debe experimentar.

El sampling en tienda redujo la barrera cognitiva de un producto innovador y convirtió la curiosidad en intención de compra inmediata. La interacción personal generó confianza, el sampling creó el “momento aha” y la cercanía al lineal hizo que la compra fuera la consecuencia lógica.

Conclusión

La activación internacional en POS funciona cuando:

• Los mercados se coordinan centralmente pero se comprenden localmente

• Los KPIs están claramente definidos

• El sampling se entiende como herramienta de rendimiento

• Trial y conversión se conectan estratégicamente

Con el setup adecuado, el sampling se convierte en un motor de crecimiento escalable.