Activation en magasin multi-marché

Situation initiale

air up® nous a sollicités avec un objectif clair :
Augmenter la notoriété de la marque sur quatre marchés clés, créer des expériences produit directes en point de vente et améliorer de manière mesurable la conversion en magasin.

En tant que marque de boisson innovante basée sur la technologie olfactive, air up® propose un produit qui nécessite une explication. C’est précisément pourquoi l’interaction physique avec la marque au point de vente est essentielle. Dans un environnement concurrentiel, le trial devait être immédiatement transformé en achat — de manière scalable et orientée performance.

Stratégie

Avec nos agences partenaires en France, aux Pays-Bas et en Belgique, ainsi qu’avec notre propre équipe en Allemagne, nous avons développé une stratégie de sampling multi-marchés coordonnée.

Approche :

• Focus sur des emplacements retail à fort trafic en zones urbaines

• Wet sampling pour démontrer le « air up® feeling »

• Orientation claire sur les KPI (trials par jour, taux de conversion, coût par trial)

• Exécution de marque cohérente avec adaptation locale

Objectif par jour d’activation :
150+ trials et un taux de conversion d’environ 15 %.

L’activation combinait pédagogie produit, expérience et orientation directe vers le rayon.

Mise en œuvre

Marchés :
Allemagne | France | Pays-Bas | Belgique

Lieux :
Principales chaînes de supermarchés, zones commerciales centrales et clusters retail à forte fréquentation.

Points de contact clés :

• Démonstration en direct de la technologie olfactive

• Approche active par des brand ambassadors formés

• Orientation ciblée vers le rayon

• Suivi de la performance via reporting quotidien

Nos équipes ont bénéficié d’une formation intensive, axée sur :

• Le storytelling autour de l’innovation et de la durabilité

• Une argumentation claire face aux boissons sucrées

• L’identification rapide des besoins des shoppers

Tous les marchés ont travaillé selon un framework de reporting harmonisé, garantissant comparabilité et scalabilité.

Résultats

• Plusieurs dizaines de milliers de trials sur l’ensemble des marchés

• Hausse significative des ventes les jours d’activation

• Taux de conversion mesurable à deux chiffres

• Forte présence de marque sur quatre marchés stratégiques

Particulièrement efficace : la combinaison directe entre expérience, explication et proximité immédiate du rayon.

Pourquoi cela a fonctionné

air up® n’est pas un produit que l’on regarde simplement — il doit être vécu.

Le sampling en point de vente a réduit la barrière cognitive liée à un produit innovant et transformé la curiosité en intention d’achat immédiate. L’interaction personnelle a créé la confiance, le sampling a généré le « moment Aha » et la proximité du rayon a rendu l’achat naturel et logique.

Conclusion pour les marques FMCG & Innovation

L’activation internationale au POS fonctionne lorsque :

• Les marchés sont pilotés centralement mais compris localement

• Les KPI sont clairement définis

• Le sampling est pensé comme un levier de performance

• Trial et conversion sont stratégiquement connectés

Avec la bonne configuration, le sampling ne devient pas une simple action, mais un moteur de croissance scalable.