Aumentare la consapevolezza del marchio utilizzando il shopper marketing
Lavori nel retail? Allora avrai sicuramente notato che il termine “shopper marketing” viene utilizzato sempre più spesso. Ma sai esattamente cosa significa e soprattutto a cosa serve?
Lo shopper marketing comprende diverse strategie che mirano ad avvicinare un prodotto al consumatore in modo innovativo. Queste attività favoriscono l’interazione, aumentano la visibilità del marchio, incoraggiano la prova del prodotto e migliorano i risultati di vendita nel punto vendita.
È un ambito del marketing che punta a portare un prodotto o un’azienda più vicino al consumatore direttamente sul punto vendita. Gli obiettivi possono variare, ma di solito riguardano la notorietà del marchio e l’aumento delle vendite.
Come può lo shopper marketing rafforzare il brand nel POS?
Per sviluppare una strategia efficace, bisogna innanzitutto capire come raggiungere al meglio i clienti. Invece di utilizzare un unico canale, questa disciplina analizza quali comunicazioni funzionano meglio e crea campagne su misura.
Quando si definiscono messaggio e obiettivi, è fondamentale identificare le tecniche più efficaci nel POS, soprattutto in relazione alle abitudini dei consumatori. Tra queste:
Dimostrazioni e degustazioni
Obiettivo: convincere il potenziale acquirente a provare e acquistare il prodotto. Se la vendita immediata non è possibile, si possono usare coupon sconto o carte fedeltà.
Promozioni di prezzo
Mirano spesso ai clienti già fedeli al marchio, incentivandoli a comprare prodotti quando si trovano davanti allo scaffale. Formati tipici: “BOGOF”, sconti singoli o offerte multibuy.
Personale di merchandising
I promotori hanno un ruolo centrale. Si occupano della disponibilità del prodotto, della presentazione, del materiale promozionale e della raccolta dati per comprendere meglio i consumatori.
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Con anni di esperienza nelle attività promozionali, le agenzie dell’International Shopper Marketing Group hanno la competenza per valorizzare al meglio il tuo marchio.
