Attivazione in negozio multi-mercato

Situazione iniziale

air up® si è rivolta a noi con un obiettivo chiaro:
Aumentare la brand awareness in quattro mercati chiave, creare esperienze prodotto dirette al POS e migliorare in modo misurabile la conversione nel retail.

In quanto marchio innovativo basato sulla tecnologia olfattiva, air up® propone un prodotto che richiede spiegazione. Proprio per questo l’interazione fisica nel punto vendita è fondamentale. In un contesto competitivo, il trial doveva trasformarsi immediatamente in acquisto — in modo scalabile e orientato alla performance.

Strategia

Insieme alle nostre agenzie partner in Francia, Paesi Bassi e Belgio e al nostro team in Germania abbiamo sviluppato una strategia di sampling multi-mercato coordinata.

Approccio:

• Focus su location retail ad alta affluenza in aree urbane

• Wet sampling per dimostrare l’“air up® feeling”

• Chiaro orientamento ai KPI (trial al giorno, conversion rate, cost per trial)

• Coerenza di brand con adattamento locale

Obiettivo per giornata promozionale:
150+ trial e circa 15% di conversione.

L’attivazione ha combinato spiegazione prodotto, esperienza e guida diretta allo scaffale.

Implementazione

Mercati:
Germania | Francia | Paesi Bassi | Belgio

Location:
Principali catene di supermercati, aree commerciali centrali e cluster retail ad alta frequentazione.

Touchpoint chiave:

• Dimostrazione live della tecnologia olfattiva

• Coinvolgimento attivo tramite brand ambassador formati

• Orientamento mirato allo scaffale

• Monitoraggio performance con reporting giornaliero

Formazione focalizzata su:

• Storytelling su innovazione e sostenibilità

• Argomentazione chiara contro bevande zuccherate

• Rapida identificazione dei bisogni shopper

Tutti i mercati hanno lavorato con un framework di reporting armonizzato per garantire comparabilità e scalabilità.

Risultati

• Diverse decine di migliaia di trial

• Incremento significativo delle vendite nei giorni di attivazione

• Conversione misurabile a doppia cifra

• Forte presenza di marca in quattro mercati strategici

Particolarmente efficace: combinazione tra esperienza, spiegazione e prossimità allo scaffale.

Perché ha funzionato

air up® non è un prodotto che si osserva soltanto — va vissuto.

Il sampling in-store ha ridotto la barriera cognitiva di un prodotto innovativo e trasformato la curiosità in acquisto immediato. L’interazione personale ha creato fiducia, il sampling ha generato l’“aha moment” e la vicinanza allo scaffale ha reso l’acquisto naturale.

Conclusione

L’attivazione internazionale al POS funziona quando:

• I mercati sono coordinati centralmente ma compresi localmente

• I KPI sono chiaramente definiti

• Il sampling è pensato come strumento di performance

• Trial e conversione sono strategicamente collegati

Con il giusto setup, il sampling diventa un driver di crescita scalabile.