POS, festival o TikTok? Scegliere il canale giusto per il pubblico giusto.
La scelta del canale non riguarda il seguire le tendenze, ma il comprendere il contesto. I consumatori prendono decisioni in diversi spazi: davanti allo scaffale, agli eventi e online. La vera sfida per i brand è orchestrare questi touchpoint con precisione—sapere chi raggiungere, dove e quando.
POS – il momento decisivo del “sì o no”
Il punto vendita rimane la fase più determinante del percorso d’acquisto. È lì che il consumatore decide—comprare o passare oltre. Studi indicano che quasi la metà dei marketer considera le attivazioni esperienziali più efficaci dei canali tradizionali in termini di ROI. La pratica lo conferma: una POS activation ben realizzata può generare vendite incremental. In questo momento critico, ogni dettaglio—segnaletica, esposizione, design—diventa una leva strategica.
Festival – dove l’emozione costruisce la fedeltà
Se il POS riguarda la conversione, festival ed eventi live riguardano la connessione. Secondo lo studio iVent-Vibe di iSense Solutions, il 62 % dei consumatori ha un’opinione più positiva dei brand che offrano esperienze rilevanti, mentre il 78 % ricorda quelli che li coinvolgono in modo interattivo. Più dell’80 % ricerca attivamente connessione umana, risonanza emotiva e attività memorabili. Lo vediamo ogni stagione: quando un brand si integra autenticamente nella storia di un festival, resta nella memoria ben oltre la fine della musica.
TikTok – dal buzz alla credibilità
Le attivazioni dal vivo creano profondità, TikTok aggiunge velocità e diffusione culturale. Per la Gen Z è il luogo principale per scoprire e validare. Ma i risultati migliori arrivano quando il buzz digitale nasce da esperienze reali. I momenti virali sono più autentici—e più duraturi—quando sono radicati in qualcosa di vissuto e condiviso offline.
Perché l’esperienza conta più che mai
I dati globali confermano questo cambiamento. Il rapporto Elev8 LA – Experiential Marketing in 2025 stima che il mercato mondiale dell’experiential raggiungerà i 128 miliardi di dollari quest’anno. Il 74 % dei marketer Fortune 1000 aumenterà il budget per le attivazioni live, e la metà segnala un ROI superiore rispetto ad altri canali. Inoltre, il 67 % preferisce eventi face-to-face per creare ricordi duraturi, l’85 % è più incline all’acquisto dopo un’attivazione e il 91 % condivide le proprie esperienze nella propria rete.
L’orchestrazione è il vero motore di conversione
Non esiste un unico canale “migliore”. Le attivazioni a scaffale influenzano l’acquisto, i festival costruiscono fedeltà e TikTok amplifica la portata. Il vero impatto nasce quando questi canali si uniscono—quando i consumatori scoprono un brand online, lo vivono dal vivo e lo confermano davanti allo scaffale.
È lì che la visibilità si trasforma in memorabilità.
