Multi-Markten In-Store Activatie

Uitgangssituatie

air up® benaderde ons met een duidelijke doelstelling:
De merkbekendheid vergroten in vier kernmarkten, directe productervaringen op POS creëren en de conversie in retail meetbaar verhogen.

Als innovatief drankmerk op basis van geurtechnologie is air up® een product dat uitleg vereist. Juist daarom is fysieke merkinteractie op het verkooppunt essentieel. In een competitieve omgeving moest trial direct worden omgezet in aankoop — schaalbaar en performance-gedreven.

Strategie

Samen met onze partneragentschappen in Frankrijk, Nederland en België en ons eigen team in Duitsland ontwikkelden wij een gecoördineerde multi-market samplingstrategie.

Aanpak:

• Focus op high-footfall retail locaties in stedelijke gebieden

• Wet sampling om het “air up® feeling” te demonstreren

• Duidelijke KPI-focus (trials per dag, conversieratio, cost per trial)

• Consistente merkuitvoering met lokale marktadaptatie

Doel per promotiedag:
150+ trials en circa 15% conversie.

De activatie combineerde productuitleg, beleving en directe begeleiding naar het schap.

Implementatie

Markten:
Duitsland | Frankrijk | Nederland | België

Locaties:
Toonaangevende supermarktketens, centrale winkelgebieden en high-traffic retailclusters.

Kern-touchpoints:

• Live demonstratie van de geurtechnologie

• Actieve benadering door getrainde brand ambassadors

• Gerichte doorverwijzing naar het schap

• Performance tracking via dagrapportage

Teams werden intensief getraind met focus op:

• Storytelling rond innovatie en duurzaamheid

• Heldere argumentatie tegenover suikerhoudende dranken

• Snelle behoefteherkenning bij shoppers

Alle markten werkten volgens een uniform reporting framework om vergelijkbaarheid en schaalbaarheid te waarborgen.

Resultaten

• Tienduizenden trials over alle markten

• Significante sales uplift op activatiedagen

• Meetbare dubbele-cijferige conversie

• Sterke merkzichtbaarheid in vier strategische markten

Bijzonder effectief: de directe combinatie van beleving, uitleg en schapnabijheid.

Waarom het werkte

air up® is geen product dat je alleen ziet — je moet het ervaren.

In-store sampling verlaagde de cognitieve drempel van een innovatief product en vertaalde nieuwsgierigheid direct naar koopintentie. Persoonlijke interactie bouwde vertrouwen op, sampling creëerde het “aha-moment” en schapnabijheid maakte de aankoop logisch.

Conclusie

Internationale POS-activatie werkt wanneer:

• Markten centraal worden aangestuurd maar lokaal worden begrepen

• KPI’s helder gedefinieerd zijn

• Sampling als performance-instrument wordt ingezet

• Trial en conversie strategisch worden verbonden

Met de juiste opzet wordt sampling een schaalbare groeimotor.