POS, festiwale czy TikTok? Wybór odpowiedniego kanału dla odpowiedniej publiczności.
Wybór kanału nie polega na podążaniu za trendami, lecz na zrozumieniu kontekstu. Konsumenci podejmują decyzje w różnych przestrzeniach: przy półce sklepowej, na wydarzeniach oraz online. Prawdziwym wyzwaniem dla marek jest umiejętne orkiestrację tych punktów styku—wiedzieć, kogo, gdzie i kiedy dotrzeć.
POS – decydujący moment “tak lub nie”
Punkt sprzedaży pozostaje najważniejszym etapem ścieżki zakupowej. To tutaj zapada ostateczna decyzja—kupić czy odejść. Badania pokazują, że niemal połowa marketerów uważa aktywacje doświadczeniowe za skuteczniejsze od kanałów tradycyjnych pod względem ROI. Praktyka to potwierdza: dobrze przeprowadzona aktywacja POS może wygenerować dodatkową sprzedaż. W tym kluczowym momencie każdy detal—oznaczenia, ekspozycja, design—staje się strategiczną dźwignią.
Festiwale – tam, gdzie emocje budują lojalność
Jeśli POS służy konwersji, festiwale i wydarzenia na żywo służą budowaniu relacji. Według badania iVent-Vibe firmy iSense Solutions, 62 % konsumentów pozytywniej ocenia marki oferujące istotne doświadczenia, a 78 % pamięta te, które angażują ich interaktywnie. Ponad 80 % aktywnie poszukuje kontaktu z ludźmi, emocjonalnego rezonansu i niezapomnianych aktywności. Obserwujemy to na co dzień: gdy marka autentycznie staje się częścią historii festiwalu, pozostaje w pamięci długo po ostatnich dźwiękach muzyki.
TikTok – gdy rozgłos staje się wiarygodnością
Aktywacje na żywo tworzą głębię, TikTok dodaje szybkość i zasięg kulturowy. Dla pokolenia Z to główna przestrzeń odkrywania i potwierdzania wyborów. Najlepsze wyniki pojawiają się jednak wtedy, gdy cyfrowy buzz wynika z realnych doświadczeń. Momenty wiralowe są bardziej autentyczne—i trwalsze—gdy mają źródło w czymś przeżytym i udostępnionym offline.
Dlaczego doświadczenia są ważniejsze niż kiedykolwiek
Globalne dane potwierdzają tę zmianę. Raport Elev8 LA – Experiential Marketing in 2025 szacuje, że światowy rynek experiential osiągnie w tym roku 128 miliardów dolarów. 74 % marketerów z Fortune 1000 planuje zwiększyć budżety na aktywacje na żywo, a połowa notuje wyższy ROI niż w przypadku innych kanałów. Dodatkowo 67 % preferuje wydarzenia bezpośrednie, 85 % jest bardziej skłonnych do zakupu po aktywacji, a 91 % dzieli się swoimi doświadczeniami w sieciach społecznych.
Orkiestracja jest prawdziwym motorem konwersji
Nie ma jednego “najlepszego” kanału. Aktywacje przy półce wpływają na decyzje zakupowe, festiwale budują lojalność, a TikTok wzmacnia zasięg. Prawdziwy efekt powstaje, gdy te kanały działają razem—gdy konsumenci odkrywają markę online, doświadczają jej na żywo i potwierdzają ją przy półce sklepowej.
To wtedy widoczność staje się pamięcią.
