Zwiększenie świadomości marki poprzez wykorzystanie marketingu shopperowego

Pracujesz w handlu detalicznym? Jeśli tak, zapewne zauważyłeś, że termin „shopper marketing” pojawia się coraz częściej. Ale czy wiesz dokładnie, co oznacza i czemu służy?

Shopper marketing obejmuje różne podejścia, których celem jest innowacyjne przybliżenie produktu konsumentowi. Działania te wspierają interakcję, zwiększają widoczność marki, zachęcają do testowania produktów i poprawiają wyniki sprzedaży w miejscu zakupu.

Jest to dziedzina marketingu ukierunkowana na bezpośredne przybliżenie produktu lub firmy konsumentowi w sklepie. Cele różnią się między firmami, lecz najczęściej dotyczą zwiększenia rozpoznawalności marki i wzrostu sprzedaży.

Jak można wykorzystać shopper marketing do wzmocnienia marki w POS?

Skuteczna strategia zaczyna się od określenia najlepszego sposobu dotarcia do klientów. Zamiast korzystać z jednego kanału, shopper marketing analizuje, które komunikaty działają najlepiej i tworzy kampanie idealnie dopasowane do odbiorcy.

Definiując przekaz i cele kampanii, należy wskazać techniki najlepiej sprawdzające się w POS, zwłaszcza te powiązane z nawykami konsumentów, takie jak:

Demonstracje i degustacje
Celem jest zachęcenie klienta do wypróbowania i zakupu produktu. Gdy natychmiastowa sprzedaż nie jest możliwa, można użyć kuponów lub kart lojalnościowych.

Promocje cenowe
Często kierowane do lojalnych klientów, zachęcają do zakupu już przy półce. Typowe formaty: BOGOF, rabaty jednostkowe, promocje multibuy.

Personel merchandisingowy
Promotorzy odgrywają kluczową rolę: dbają o dostępność, ekspozycję, materiały promocyjne oraz zbieranie danych o zachowaniach klientów.

Chcesz wiedzieć, jak tworzymy skuteczne kampanie shopper marketingowe?

Agencje International Shopper Marketing Group mają wieloletnie doświadczenie i kompetencje, by najlepiej zaprezentować Twoją markę.