Îmbunătățirea conștientizării mărcii prin utilizarea marketingului pentru cumpărători

Lucrați în retail? Dacă da, probabil ați observat că termenul „shopper marketing” este folosit tot mai des. Dar știți exact ce înseamnă și, mai ales, la ce folosește?

Shopper marketing include diverse abordări care urmăresc să aducă un produs mai aproape de consumator într-un mod inovator. Aceste acțiuni facilitează interacțiunea, sporesc vizibilitatea mărcii, încurajează testarea produselor și îmbunătățesc rezultatele vânzărilor la punctul de vânzare.

Este o ramură a marketingului care urmărește apropierea directă a produsului sau a companiei de consumator. Obiectivele pot varia, dar de regulă vizează notorietatea mărcii și creșterea vânzărilor.

Cum poate shopper marketing să consolideze brandul la POS?

O strategie reușită începe prin identificarea celei mai bune modalități de a aborda clienții. În locul unui singur canal, această disciplină analizează comunicarea cea mai eficientă și creează campanii bine direcționate.

Definirea mesajului și a obiectivelor presupune identificarea tehnicilor potrivite pentru POS, în funcție de obiceiurile consumatorilor. Printre acestea:

Demonstrații și degustări
Obiectiv: convingerea clientului să testeze și să cumpere produsul. Dacă nu este posibilă vânzarea imediată, se pot folosi cupoane sau carduri de fidelitate.

Promoții de preț
Vizează adesea clienți fideli mărcii, stimulând achiziția direct la raft. Exemple: BOGOF, reduceri unitare, oferte multibuy.

Personal de merchandising
Promotorii joacă un rol central: verifică stocuri, prezentare, materiale promoționale și colectează date despre comportamentul consumatorilor.

Vreți să aflați cum dezvoltăm campanii de shopper marketing de succes?

Cu mulți ani de experiență, agențiile International Shopper Marketing Group au expertiza necesară pentru a vă reprezenta brandul la cel mai înalt nivel.