POS, festivaluri sau TikTok? Alegerea canalului potrivit pentru publicul potrivit.
Alegerea canalului nu ține de urmărirea trendurilor, ci de înțelegerea contextului. Consumatorii iau decizii în mai multe spații: la raft, la evenimente și online. Provocarea reală pentru branduri este să orchestreze aceste puncte de contact—să știe pe cine, unde și când să atingă.
POS – momentul decisiv de “da sau nu”
Punctul de vânzare rămâne etapa cea mai decisivă în procesul de cumpărare. Aici se ia hotărârea finală—cumpăr sau renunț. Studiile arată că aproape jumătate dintre marketeri consideră activările experiențiale mai eficiente decât canalele tradiționale din perspectiva ROI. Iar terenul confirmă: o activare POS bine executată poate genera vânzări suplimentare. În acest moment critic, fiecare detaliu—semnalistică, display, design—devine un instrument strategic.
Festivaluri – unde emoția creează loialitate
Dacă POS-ul este despre conversie, festivalurile și evenimentele live sunt despre conexiune. Conform studiului iVent-Vibe realizat de iSense Solutions, 62 % dintre consumatori au o percepție mai pozitivă asupra brandurilor care oferă experiențe relevante, iar 78 % își amintesc brandurile care i-au implicat interactiv. Peste 80 % caută activ conexiune umană, rezonanță emoțională și activități memorabile. Observăm constant: atunci când un brand devine parte autentică a poveștii unui festival, amintirea rămâne mult timp după ce muzica se oprește.
TikTok – transformarea buzz-ului în credibilitate
Activările live oferă profunzime, TikTok aduce viteză și impact cultural. Pentru Gen Z este locul principal de descoperire și validare. Totuși, cele mai bune rezultate apar când buzz-ul digital este ancorat în experiențe reale. Momentele virale sunt mai autentice—și mai durabile—când pornesc din ceva trăit și împărtășit offline.
De ce experiența contează mai mult ca oricând
Datele globale confirmă această schimbare. Raportul Elev8 LA – Experiential Marketing in 2025 estimează că piața experiențială globală va ajunge anul acesta la 128 de miliarde de dolari. 74 % dintre marketerii Fortune 1000 intenționează să crească bugetele pentru activări live, iar jumătate raportează un ROI mai ridicat decât prin alte canale. În plus, 67 % preferă evenimentele față-în-față pentru amintiri durabile, 85 % sunt mai predispuși să cumpere după o activare, iar 91 % își împărtășesc experiențele în rețelele lor.
Orchestrarea este adevăratul motor al conversiei
Nu există un singur canal “cel mai bun”. Activările de la raft influențează achiziția, festivalurile construiesc loialitate, iar TikTok amplifică vizibilitatea. Impactul real apare atunci când aceste canale lucrează împreună—când consumatorii descoperă un brand online, îl trăiesc live și îl confirmă la raft.
Acesta este momentul în care vizibilitatea devine memorabilitate.
