Multi-Marknad In-Store Aktivering

Utgångsläge

air up® kontaktade oss med ett tydligt mål:
Att öka varumärkeskännedomen på fyra kärnmarknader, skapa direkta produktupplevelser i butik (POS) och mätbart förbättra konverteringen i detaljhandeln.

Som ett innovativt dryckesvarumärke baserat på doftteknologi representerar air up® en produkt som kräver förklaring. Just därför är fysisk varumärkesinteraktion i butik avgörande. I en konkurrensutsatt miljö behövde trial omvandlas direkt till köp – skalbart och prestationsdrivet.

Strategi

Tillsammans med våra partnerbyråer i Frankrike, Nederländerna och Belgien samt vårt eget team i Tyskland utvecklade vi en koordinerad multi-market samplingstrategi.

Tillvägagångssätt:

• Fokus på retail-platser med hög kundtrafik i urbana miljöer

• Wet sampling för att demonstrera “air up®-känslan”

• Tydlig KPI-inriktning (trials per dag, konverteringsgrad, cost per trial)

• Enhetlig varumärkesexekvering med lokal marknadsanpassning

Mål per aktiveringsdag:
150+ trials och cirka 15 % konvertering.

Aktiveringen kombinerade produktförklaring, upplevelse och direkt vägledning till hyllan.

Genomförande

Marknader:
Tyskland | Frankrike | Nederländerna | Belgien

Platser:
Ledande stormarknadskedjor, centrala shoppingområden och retail-kluster med hög trafik.

Kärn-touchpoints:

• Live-demonstration av doftteknologin

• Aktiv kundkontakt genom utbildade brand ambassadors

• Riktad hänvisning till hyllan

• Performance-uppföljning via daglig rapportering

Teamen genomgick intensiv utbildning med fokus på:

• Storytelling kring innovation och hållbarhet

• Tydlig argumentation gentemot sockersötade drycker

• Snabb identifiering av kundbehov

Alla marknader arbetade enligt ett gemensamt rapporteringsramverk för att säkerställa jämförbarhet och skalbarhet.

Resultat

• Flera tiotusentals trials över samtliga marknader

• Betydande försäljningsökning under aktiveringsdagar

• Mätbar tvåsiffrig konvertering

• Stark varumärkesnärvaro på fyra strategiska marknader

Särskilt effektivt: den direkta kombinationen av upplevelse, förklaring och närhet till hyllan.

Varför det fungerade

air up® är inte en produkt man bara ser – den måste upplevas.

In-store sampling minskade den kognitiva tröskeln för en innovativ produkt och omvandlade nyfikenhet direkt till köpintention. Den personliga interaktionen skapade förtroende, sampling genererade “aha-ögonblicket” och närheten till hyllan gjorde köpet till en naturlig följd.

Slutsats för FMCG- och innovationsvarumärken

Internationell POS-aktivering fungerar när:

• Marknader samordnas centralt men förstås lokalt

• KPI:er är tydligt definierade

• Sampling används som ett performance-verktyg

• Trial och konvertering kopplas strategiskt

Med rätt upplägg blir sampling inte bara en aktivitet utan en skalbar tillväxtmotor.