Öka varumärkeskännedomen genom att använda shopper marketing

Arbetar du inom detaljhandeln? Då har du förmodligen märkt att termen ”shopper marketing” används allt oftare. Men vet du exakt vad det innebär och framför allt vilket syfte det fyller?

Shopper marketing omfattar olika metoder som syftar till att på ett innovativt sätt föra produkten närmare konsumenten. Dessa åtgärder skapar interaktion, ökar varumärkets synlighet, uppmuntrar till produktprovning och förbättrar försäljningsresultaten i butik.

Det är en gren av marknadsföring som fokuserar på att föra produkter och företag närmare konsumenten direkt på plats. Målen varierar, men handlar oftast om varumärkeskännedom och ökad försäljning.

Hur kan shopper marketing stärka varumärket vid POS?

En effektiv strategi börjar med att förstå det bästa sättet att nå kunderna. I stället för att använda en enda kanal analyserar shopper marketing vilka typer av kommunikation som är mest effektiva och utvecklar kampanjer som träffar helt rätt målgrupp.

När budskap och mål definieras är det viktigt att identifiera vilka tekniker som fungerar bäst i butikssammanhang och i relation till kundernas vanor, exempelvis:

Demonstrationer och provsmakningar
Målet är att övertyga kunden att prova och köpa produkten. Om köp inte kan genomföras direkt kan kuponger eller lojalitetskort användas.

Prisfrämjanden
Riktar sig ofta till redan lojala kunder och uppmuntrar köp vid hyllan. Vanliga format: ”BOGOF”, rabatter på enskilda produkter eller multiköpserbjudanden.

Merchandisingpersonal
Promotorer spelar en central roll. De säkerställer lagersaldo, presentation, promotionsmaterial och samlar data för att förstå kundernas beteenden.

Vill du veta hur vi utvecklar framgångsrika shopper marketing-kampanjer?

Med lång erfarenhet av promotionaktiviteter har International Shopper Marketing Group den expertis som krävs för att stärka ditt varumärke.