Marka bilinirliğini artırmak için alışverişçi pazarlamasını kullanma

Perakendede mi çalışıyorsunuz? Öyleyse “shopper marketing” teriminin son zamanlarda giderek daha sık kullanıldığını fark etmişsinizdir. Peki tam olarak ne anlama geldiğini ve ne işe yaradığını biliyor musunuz?

Shopper marketing, bir ürünü tüketiciye yenilikçi bir şekilde yaklaştırmayı amaçlayan çeşitli yaklaşımları kapsar. Bu uygulamalar etkileşimi artırır, marka görünürlüğünü yükseltir, ürün denemelerini teşvik eder ve satış noktası performansını iyileştirir.

Bu disiplin, bir ürün veya markayı tüketiciye doğrudan satış noktasında yaklaştırmayı hedefleyen pazarlama faaliyetlerini içerir. Amaçlar değişebilir ancak çoğunlukla marka bilinirliği ve satış artışı ön plandadır.

Peki shopper marketing, markayı POS’ta nasıl güçlendirir?

Başarılı bir strateji, müşterilere en etkili şekilde nasıl ulaşılacağını anlamakla başlar. Tek bir kanal yerine, hangi iletişimin daha etkili olduğunu analiz eder ve hedef kitleye tam isabet eden kampanyalar geliştirilir.

Mesaj ve hedefler belirlenirken POS’ta ve tüketici alışkanlıklarına bağlı olarak en uygun teknikler seçilir. Örnekler:

Demolar ve tadımlar
Amaç: potansiyel alıcıyı ürünü denemeye ve satın almaya ikna etmek. Anında satış mümkün değilse, kupon veya sadakat kartı gibi araçlar kullanılabilir.

Fiyat promosyonları
Genellikle markaya zaten bağlı müşterileri hedefler; rafın önünde alım yapmalarını teşvik eder. BOGOF, tek ürün indirimi veya çoklu alım indirimleri gibi formatlar yaygındır.

Merchandising personeli
Promotörler kampanyalarda önemli rol oynar; stok kontrolü, raf düzeni, promosyon malzemesi yönetimi ve tüketici davranışını anlamaya yönelik veri toplama gibi görevleri üstlenirler.

Ürününüz için başarılı shopper marketing kampanyalarını nasıl geliştirdiğimizi öğrenmek ister misiniz?

Uluslararası Shopper Marketing Group ajansları, markanızı en iyi şekilde temsil edecek deneyim ve uzmanlığa sahiptir.